五五二十四的日常

"說故事"這件事絕對是一件非常值得花時間去投資學習的事！
從近幾年不斷出版與"說故事",、"教人說故事"等相關的書籍就不難看出,會說故事的人有多麼吃香,
一個能牽動著人心的故事，後續所帶來效應是非常驚人的。

在看"TOMS 穿一雙鞋改變世界"之前,我對這個品牌的誕生完全一無所知,
看到滿街TOMS懶人鞋,只覺得是一股流行,因為好萊塢的大家又穿了甚麼,所以帶起了風潮!
但在我看完了本書的序之後,我馬上在年美國行的Must Buy List上加上了 TOMS,(也是我唯一寫上非買不可的東西!這個欄位原本是空的)

好故事的效果就事這麼誇張!(其實自己也愛買 噗!!)
這是一個怎麼樣的故事?
創辦人Blake Mycoskie,在29歲時到阿根廷旅行,他發現當地有很多貧窮的孩子都沒有鞋子穿,
對於我們這些把鞋子當成必需品(甚至很多人是把鞋子當成是"配件")的人來說,
很難想像沒有鞋子保護雙腳,除了走路不舒服外,還有多麼容易受傷....所以在那時候他就想要幫這些孩子找鞋子穿，

同時，在旅行中他認識了阿根廷的一種傳統的鞋子,主要是農人穿的,
外觀看起來非常簡潔,而且為了讓鞋子即便是淋雨也很容易乾,所以材質很通風,
這個阿根廷傳統鞋被Blake帶回美國,調整了一下設計,加了比較堅固的鞋底,成了現在的TOMS
原本想把公司名取名為Shoes for a Better Tomorrow(美好明日鞋) ,後來簡化為Tomorrow's Shoes (明日鞋)→TOMS

心裡懷抱著"要幫孩子找鞋子"的想法,開始了"賣一捐一"的概念!
這個品牌故事不花俏,但卻很容易打動人心,
更重要的是它讓大家明確知道"這是一件好事!",
同時讓我想到上個禮拜去聽奧美執行創意龔大中的演講,
提到當初他們做的一個成功的廣告案例"Waterman",這個塑造出了的人物,是個樂於行善,幫助他人,正義的角色,
在創造這個人物之前,奧美做了調查問年輕人希望世界有甚麼改變,
他們發現現在的年輕人內心深處都希望社會更好,但卻不知道自己的力量可以做些甚麼,
其實TOMS會熱銷,我覺得也是因為打中了這個點"想要幫助他人",相信大多數的人都希望可以正面影響他人,幫助弱勢,
如果買一雙鞋可以讓自己有新鞋穿,還可以幫助一個貧窮的孩子,用自己的一點力量,讓世界更好一些,為何不做?

好故事最大的力量,我覺得就是後續的口碑行銷,
一個好記的故事,讓人容易一傳十,十傳百..
同時也可以發現一個讓人記憶深刻的故事通常都"很簡單",記憶點很清楚,不拖泥帶水
由此也可發現"簡化事情"的重要,
我們習慣繁複的生活,對物質,對資訊都習慣多而複雜,卻忘了其實"簡單"是最容易打動人心的一件事,
"簡單"讓所有事情回歸根本
"簡單"讓訴求變得強而有力
"簡單"讓人看清楚事件本質
總之...沒有甚麼比"簡單"更有power的了!

TOMS的經營模式好像也是一種社會企業,(因為對社會企業還沒有研究,所以不敢直接定義,)
但上網找了一下社會企業的定義覺得某程度上滿符合的,
什麼是「社會企業」？
廣義而言，「社會企業」指的是一個用商業模式來解決某一個社會或環境問題的組織，
例如提供具社會責任或促進環境保護的產品／服務、為弱勢社群創造就業機會、
採購弱勢或邊緣族群提供的產品／服務等。其組織可以以營利公司或非營利組織之型態存在，
並且有營收與盈餘。其盈餘主要用來投資社會企業本身、繼續解決該社會或環境問題，
而非為出資人或所有者謀取最大的利益。
(以上資料取自社企流網站)

現在有越來越多的社會企業,賺錢的同時也能對世界提供正面幫助,不論是環保、貧窮、醫療等問題,
也已經推翻以往"企業就是為了追求收益極大化"的理論,商業跟公益合併在一起操作是不可行的說法,
已經被證實社會企業是可以發展的一種商業模式。
我覺得這是一件很棒的事,讓我們看見世界上並不是只存在一種價值!做公益也不是只能靠餓死自己,才能幫助別人!

在書裡也寫了TOMS整個的創業經過跟,經營模式,公司內部的氣氛,以及對創業者的建議,
很多地方都讓我很有同感,因為現在自己也是在一間非常新創的公司工作,經營者的作風及模式都跟Blake有點像,
整個企業文化、組織結構...等都是非常的靈活,
相較於以往待過的公司,同事間的關係,也相當的不同,在這本書裡會感受到共鳴。

這本書除了是寫給創業者看的一本書,同時也是很適合一般人看的一本書,
可以看到一個人很酷的思考方式,對人的熱情,對事物的勇於挑戰以及對世界的關心,
讀起來很輕鬆又溫暖!如果問我從中學到甚麼,列出以下幾點：

1.多旅行,除了從世界獲取經驗跟知識的同時,也可以想想自己可以為這個世界做些甚麼?
2.不要懷疑自己的力量,哪怕只能幫到兩個人,改變兩個人的生活
3.簡化生活,幫助簡化思緒,越簡單的事情越能感動人

看完後也會很想更認真想培養自己的專長,
不管你是會說、會寫、會企劃、會行銷or會執行,
靜下心來問問自己"你/妳的力量能做些甚麼?"